體育播報(bào)2月18日宣 《每日電訊報(bào)》足球主筆Jason Burt撰文談到了巴黎圣日耳曼的野心，法甲豪門正嘗試復(fù)制法拉利車隊(duì)和洛杉磯湖人的文化影響力，以此來“抗衡”英超俱樂部的財(cái)力優(yōu)勢。

近日我去體驗(yàn)了巴黎圣日耳曼位于倫敦的“生活體驗(yàn)中心”，這里主打“當(dāng)巴黎基因邂逅倫敦活力”。我還被工作人員邀請去小憩一會兒，他們告訴我，場館內(nèi)設(shè)有康養(yǎng)區(qū)，午后12分鐘的小憩能讓我快速恢復(fù)精力。房間里還有一臺“平衡脈沖儀”，外觀酷似日光浴床，實(shí)則是神經(jīng)放松設(shè)備。

巴黎的訓(xùn)練基地共有3臺這種儀器，不少球員都是它的“鐵粉”。在倫敦牛津街附近的卡文迪什廣場，巴黎圣日耳曼開設(shè)了名為“這里是巴黎·是你的家“的臨時(shí)快閃店，店內(nèi)還設(shè)有“運(yùn)動實(shí)驗(yàn)室”。借助AI，游客可以體驗(yàn)多個(gè)項(xiàng)目，包括“以足球運(yùn)動語匯為靈感，創(chuàng)作專屬動作——完美的凌空抽射、弧線球的旋轉(zhuǎn)、盤帶節(jié)奏”等。

店內(nèi)還有高端、輕奢、潮流的周邊商品，以及三處定制工作站，可打造專屬球鞋，也有刺繡師提供服飾個(gè)性化繡字服務(wù)。這一切，搭建起了“高定時(shí)裝與足球之間的橋梁”。

更夸張的是，巴黎聯(lián)名款板式網(wǎng)球拍售價(jià)達(dá)350英鎊，融合南倫敦藝術(shù)家詹姆斯·馬賽亞詩作的限量款滑板，定價(jià)更是高達(dá)800英鎊。馬賽亞還在這里舉辦過詩歌之夜，場館還推出過喜劇之夜、查理·吉爾演唱會，以及倫敦球鞋學(xué)院牽頭的球鞋定制工坊。

在場館頂層的私人用餐區(qū)，巴黎CEO梅萊羅道出了這一切的核心目的：用另一種方式抗衡英超俱樂部及歐洲其他豪門，成為最具潮流感的俱樂部。通過打造全球最時(shí)尚的足球品牌，讓巴黎成為新一代球迷的第二主隊(duì)。

“但我們深知，英國人從出生起就忠于自己的主隊(duì)”

每個(gè)星期，英格蘭和威爾士有1500個(gè)孩子在巴黎俱樂部旗下14所青訓(xùn)學(xué)院訓(xùn)練。梅萊羅說：“這么做的意義？就是用巴黎的品牌吸引年輕人，他們在電視上看我們踢歐冠，我們想從‘大家喜愛的品牌’變成‘陪伴一生的品牌’。讓孩子們穿著巴黎的球衣踢球，就意味著他們會成為我們的終身球迷?！?/p>

巴黎很清楚，他們無法讓一個(gè)出身富勒姆球迷家庭的孩子轉(zhuǎn)投自己，但他們可以成為孩子的第二主隊(duì)。如今，“雙料主隊(duì)”不再像過去那樣不被認(rèn)可，球迷對足球的全球化屬性認(rèn)知更深，也更接受這一現(xiàn)狀。

2023年9月，巴黎成為在倫敦開設(shè)官方門店的首家外國俱樂部。梅萊羅說：“是的，這正是我們的核心思路，尤其針對英國市場。我們深知，英國人從出生起就忠于自己的主隊(duì)?！?/p>

面對英超豪門，巴黎仍處于財(cái)務(wù)劣勢

上賽季的隊(duì)史首座歐冠冠軍，為巴黎的計(jì)劃添磚加瓦。德勤的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，以營收計(jì)算，巴黎以7.03億英鎊位列全球俱樂部第四，僅比利物浦多100萬英鎊，落后于拜仁（7.23 億）、巴薩（8.19 億）和皇馬（9.75 億）。

梅萊羅在談到俱樂部未來的營收目標(biāo)時(shí)表示：“我們的目標(biāo)很明確：五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億歐元（8.69 億英鎊）的營收?！卑屠璞晨靠ㄋ栔鳈?quán)財(cái)富基金子公司——卡塔爾體育投資公司的雄厚資金，但仍面臨財(cái)務(wù)約束，且在兩大關(guān)鍵領(lǐng)域處于劣勢，不過他們并不指望外界的同情。

首先是球場規(guī)模：王子公園球場僅能容納4.8萬名觀眾，巴黎的球票、貴賓服務(wù)等相關(guān)收入已觸頂。今年晚些時(shí)候巴黎將決定是否翻新主場，同時(shí)也考察過遷入可容納8萬人的法蘭西大球場等其他方案。

第二個(gè)劣勢更為致命，尤其對比英超俱樂部，那就是媒體版權(quán)。

梅萊羅說：“我們必須開發(fā)新的資產(chǎn)，來推廣巴黎這個(gè)品牌?！币缘虑谪?cái)富榜為例，前十名俱樂部中，除了上述四大豪門，其余六席被英超球隊(duì)包攬。上賽季利物浦憑借英超冠軍入賬1.75億英鎊版權(quán)收入。在英超墊底的南安普頓，仍拿到1.09億英鎊。

那么法甲冠軍巴黎如何？梅萊羅坦言：“今年國內(nèi)媒體版權(quán)收入或許能達(dá)到2500萬歐元（2170萬英鎊）。所以如果想持續(xù)提升營收，我們別無選擇，只能通過其他方式推廣俱樂部，讓俱樂部本身成為品牌。

“英超俱樂部不需要通過同類方式增加收入，因?yàn)樗麄兊臓I收已經(jīng)足夠高。而且圍繞足球俱樂部打造這樣的品牌并非易事。AC米蘭在做，科莫是新興俱樂部里的優(yōu)秀案例。

“我們經(jīng)常和英格蘭球隊(duì)交流，比如歐冠與紐卡對陣時(shí)，他們也探討過這條路，但我覺得，對他們而言，尤其是紐卡斯?fàn)栠@樣的足球之城，俱樂部會擔(dān)心離本土球迷太遠(yuǎn)?！?/p>

“巴黎的對手是洛杉磯湖人、法拉利，而不僅僅是法甲球隊(duì)”

有人質(zhì)疑，走潮流高端路線是否會導(dǎo)致巴黎疏遠(yuǎn)死忠球迷？天價(jià)高端周邊會不會讓本土球迷望而卻步？

梅萊羅說：“回顧俱樂部歷史，1970年，巴黎圣日耳曼由時(shí)裝設(shè)計(jì)師丹尼爾·赫克特與演員讓-保羅·貝爾蒙多共同創(chuàng)立。從誕生之初，巴黎就融合了時(shí)尚與藝術(shù)基因。

“賽場內(nèi)，我們和尤文圖斯、曼聯(lián)競爭；品牌市場上，我們的對手是洛杉磯湖人這樣的品牌。提到‘NY帽子’，所有人都想到紐約，但其實(shí)它源自紐約洋基隊(duì)。在這方面，我們無疑在和它們競爭。甚至可以說，如今我們的對手還包括法拉利這樣的品牌。

“法拉利是絕佳案例，它既是汽車制造商，也是F1車隊(duì)，更是一個(gè)超級品牌。沒多少人買得起法拉利，但品牌仍在圍繞自身打造各類周邊。對我們而言，這也是一種啟發(fā)?！?/p>

曾瘋狂追逐梅西、內(nèi)馬爾等超級巨星的巴黎，如今正走在賽場內(nèi)外雙線崛起的路上。貼合年輕化戰(zhàn)略，大力培養(yǎng)自家球星：比如金球獎得主登貝萊，還有杜埃、埃梅里等。其中埃梅里作為青訓(xùn)球員尤為重要，同樣出自青訓(xùn)的馬尤盧還在上賽季歐冠決賽5-0橫掃國米的比賽中破門。

那么，過度打造品牌、抬高定價(jià)，是否會拋棄傳統(tǒng)球迷？梅萊羅說：“我不這么認(rèn)為，還是拿法拉利舉例，沒人會因?yàn)樗麄兊能囐u100萬歐元，就不再喜歡這個(gè)品牌?！?/p>

用當(dāng)下的潮流熱詞來說，巴黎的核心打法就是“聯(lián)名”，最知名的是與喬丹品牌的合作，近期巴黎還與“The Weeknd”聯(lián)手打造了XO系列產(chǎn)品。

梅萊羅強(qiáng)調(diào)：“這些都是生活方式品牌，喬丹系列就是巴黎的生活方式支線，而稀缺性催生了需求?！迸c傳統(tǒng)足球俱樂部賣餡餅、啤酒和觀賽手冊的模式相比，這早已天差地別。